云南汽車(chē)試駕場(chǎng)地試乘駕車(chē)的方案
試乘試駕活動(dòng)在現在汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商中是常見(jiàn)的，也是現在人們解壓和了解車(chē)輛性能的活動(dòng)，在這篇文章中天行云南汽車(chē)試駕場(chǎng)地為大家分享試乘試駕活動(dòng)方案，希望對大家有所幫助。
一、背景
呼嘯在全球上空的金融危機正在愈演愈烈，其深遠的影響僅僅是從心里層面等影響就已經(jīng)讓內陸城市的經(jīng)濟發(fā)生了變化。而在更深層次的影響發(fā)揮作用下，對經(jīng)濟發(fā)展尤其是消費習慣的改變將更為巨大。
改變現狀，應從改變消費信息和消費習慣入手。而對于汽車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)，那就是如何改變、提升現有的汽車(chē)銷(xiāo)售模式。讓潛在用戶(hù)了解汽車(chē)并通過(guò)巧妙模式刺激消費并最終產(chǎn)生購買(mǎi)行為。這對于時(shí)下傳統的汽車(chē)展會(huì )提出了新的挑戰。
在云南來(lái)說(shuō)，車(chē)展作為汽車(chē)文化啟蒙教育的平臺基本上已經(jīng)完成了歷史使命。尤其是云南車(chē)展的展車(chē)基本上都是消費者能夠在4s店里接觸到的車(chē)型，參加大型車(chē)展已經(jīng)難以刺激消費者的觀(guān)展熱情。
二、2012年車(chē)展暨試乘試駕活動(dòng)概述
1、主題性——每期推出一個(gè)主題價(jià)位的試乘試駕
活動(dòng)將不再是以車(chē)輛劃分，而是以經(jīng)銷(xiāo)商劃分，比如，新千年比亞迪4s店參展時(shí)，車(chē)輛包括比亞迪f0、比亞迪f3r兩款車(chē)型。這樣做的目的，是為了突出經(jīng)銷(xiāo)商的整體品牌和汽車(chē)品牌的整體概念，幫助消費者了解汽車(chē)品牌、汽車(chē)文化和經(jīng)銷(xiāo)商，以方便經(jīng)銷(xiāo)商在拓展汽車(chē)品牌的同時(shí)，完成銷(xiāo)售企業(yè)品牌的傳播。
每次車(chē)展，我天行云南汽車(chē)試駕場(chǎng)地認為觀(guān)眾將不僅僅是被動(dòng)式的看車(chē)，而是可以互動(dòng)的方式了解汽車(chē)。比如第一期“春風(fēng)浮動(dòng)我心飛揚”10萬(wàn)以?xún)燃彝ビ密?chē)試乘試駕活動(dòng)，參展的10萬(wàn)以?xún)鹊募肄I將安排試乘試駕專(zhuān)場(chǎng)，讓觀(guān)展觀(guān)眾不僅看車(chē)，而且通過(guò)駕駛的方式更加深入的了解汽車(chē)。
2、親民性——活動(dòng)場(chǎng)地的選擇
車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)的場(chǎng)地，將不僅僅局限在云南目前的固定場(chǎng)地，而是有針對性的選
擇到居民小區的周邊，讓消費終端在“足不出戶(hù)”的情況下就能看到自己喜歡的車(chē)型，并且
能親身體驗中意的車(chē)款車(chē)型，以便更好的促進(jìn)消費。
3、參與性——試乘試駕
對于有試駕意向的觀(guān)眾，在做了必要的登記和查驗駕駛證的手續之后，在銷(xiāo)售專(zhuān)員的陪同下，親自駕駛中意的車(chē)型，銷(xiāo)售代表可以有針對性的介紹車(chē)型，在這個(gè)環(huán)境下消費者更愿意接受銷(xiāo)售代表的觀(guān)點(diǎn)。
4、拓展性——除云南市區之外，將會(huì )開(kāi)拓周邊地市
此次活動(dòng)，我們將每月選擇一個(gè)地市重點(diǎn)城市作為活動(dòng)的場(chǎng)地，幫助經(jīng)銷(xiāo)
商開(kāi)拓市場(chǎng)，地市城市的選擇將會(huì )非常慎重，包括場(chǎng)地的選擇、消費群體的選擇、城市現有車(chē)輛保有量等情況，制定出適合消費的主題價(jià)位的試乘試駕。
5、開(kāi)放性——將通過(guò)有效地宣傳推廣吸引有潛在需求的觀(guān)眾
在每次活動(dòng)之前，提前三天在電視臺做飄字幕廣告、當地有影響力的平媒上刊登車(chē)展和試乘試駕信息，通過(guò)廣告的信息過(guò)濾，把真正有購車(chē)需求的潛在客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，從而最終促成購買(mǎi)。
三、展會(huì )效果分析
1、觀(guān)眾的關(guān)注度
盡管地市的展會(huì )層次低，但并不缺乏看車(chē)人的關(guān)注。
根據我們天行云南汽車(chē)試駕場(chǎng)地粗略統計，超過(guò)90%的普通觀(guān)眾和大批專(zhuān)業(yè)人士喜歡看車(chē)展。就在每年舉辦的北京車(chē)展上，自費組團去看車(chē)展的陽(yáng)泉人絡(luò )繹不絕。許多人專(zhuān)程攜帶家眷京城覽車(chē)，而對家門(mén)口的車(chē)展自是不會(huì )放過(guò)。
雖然市民參觀(guān)車(chē)展的目的并不都是為了立即購買(mǎi)汽車(chē)，但他們希望在家門(mén)口進(jìn)一步集中了解汽車(chē)，近距離感受汽車(chē)的時(shí)尚文化和休閑娛樂(lè )的生活，這是毋庸諱言的。
